1956年2月，日本索尼公司的创始人盛田昭夫带着一款小巧玲珑、携带方便的小型晶体管收音机，踏上了前往美国的旅程。这已经是他第一百次跨越太平洋，寻找产品的销路。他的目标很明确，就是要让这款收音机在美国市场上占有一席之地。
然而，事情并没有那么简单。盛田昭夫很快发现，尽管这款收音机具有选台自由、不打扰别人等诸多优点，但美国市场对此的反应却十分冷淡。许多经销商在看过产品后，都表示出疑虑和担忧。他们认为，这种小玩意儿恐怕不会有多少人想要，而且索尼公司的生产能力也有限，难以满足大规模的市场需求。
面对这样的困境，盛田昭夫并没有气馁。他深知，在商场上，往往实践得出的结论比空谈理论更有说服力。于是，他开始思考如何制定一份既能吸引经销商，又能保证公司利益的报价单。
在苦思冥想中，盛田昭夫忽然灵感一闪，画出了一条“U”形曲线。他意识到，如果以5000台的订货量作为起点，那么随着订货量的增加，价格可以先是随着曲线的下滑而降低，以吸引经销商；但当订货量超过某个临界点（比如1万台）后，价格又可以随着曲线的上升而回升，以保证公司的利润。
按照这个规律，盛田昭夫迅速拟定了一份数量从5000台到10万台的收音机报价单。第二天，他早早地将这份报价单交给了一位拥有150多个连锁店的经销商，并笑着解释说：“我们公司与众不同，价格先是随订数而降低，然后又随订数而上涨。这是为了给你们最大的优惠折扣，同时也是为了保证我们公司的利益。”
经销商听着盛田昭夫怪异的言论，感到莫名其妙。他觉得似乎被这个日本人玩弄了：“我买的数量越大，价格越高？这太不合理了。”然而，盛田昭夫却耐心地向他解释了自己制定这份报价单的理由和“U”形曲线的奥秘。
经过一番解释和讨论，经销商终于明白了盛田昭夫的用意。他意识到，这种报价方式既能让经销商在订货量较小时享受到优惠价格，又能在订货量较大时保证索尼公司的利润。于是，他很快和盛田昭夫签署了一份1万台收音机的订购合同。
然而，对于索尼公司来说，这只是一个开始。当时，索尼公司的月生产能力只有1000台，要完成10万台的订单，就必须新建厂房、扩充设备、雇用和培训更多的工人。这是一笔危险的赌注，万一来年得不到同样数额的订货，引进的设备就会闲置，还要解雇大量的人员，将会使公司陷入困境甚至破产。
夜深了，盛田昭夫仍在继续苦思良策。他反复设想着接受这笔订单可能产生的后果和影响，测算着价格和订货量之间的关系。他要在天亮之前想出一个既不失去这桩生意，又不使公司陷入困境的妙计。
终于，在黎明前的黑暗中，盛田昭夫想出了一条两全其美的妙计。他决定利用美国人房子大、房间多的特点，将这款小型晶体管收音机定位为房间内的装饰品和音响设备。这样一来，即使订货量再大，也不用担心销售问题。因为每个房间都可以摆放一台这样的收音机，既美观又实用。
就这样，索尼公司因为盛田昭夫的一条妙计而摆脱了一场危险。当那些零售商们见到这款小巧玲珑、造型美观的收音机时，既感到十分有趣又感到迷惑不解。然而，当他们了解到这款收音机的优点和盛田昭夫的报价策略后，都纷纷表示愿意与索尼公司合作。
最终，这款小型晶体管收音机在美国市场上取得了巨大的成功。它不仅为索尼公司带来了可观的利润，还为公司的未来发展奠定了坚实的基础。而盛田昭夫的“U”形曲线妙计也成为了商界的一段佳话，被后人广为传颂。
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